Sergejus Arsentjevas

Patikrinkite išpūstas normas „Yandex.Direct“ arba strategijos „parodymų už bloką už mažiausią kainą“ eros pabaigą

Būtent tokia žinutė šiandien „Yandex“ sveikina tuos paskyrų savininkus, kurie anksčiau naudojo populiariausią strategiją „rodyti bloke už mažiausią kainą“. Dabar šios strategijos pasirinkti nebus, o populiariausia bus „rodyti aukščiausioje pozicijoje“.

Tačiau tuo pačiu metu naudojant šią naują strategiją, mokestis už paspaudimą pirmiausia bus apmokestintas, jei kainos pasiūlymas leidžia ten pateikti. Tai reikštų, kad reklamuotojai turėtų pakloti daugiau pinigų konkuruodami dėl dabartinių pirmųjų vietų.

Kitaip tariant, jei anksčiau reklamuotojas nustatė, pavyzdžiui, maksimalų pasiūlymą už 1 paspaudimą = 100 rublių. ir pasirinko strategiją rodyti bloke už minimalią kainą, tada buvo rodoma trečia akcija arba apačioje garantuotuose parodymuose, bet ne pirmas ir ne antras. Ir už aukštas vietas nepermokėjau.

O dabar reikia mokėti tiek, kiek turi. Tiesa, „Yandex“ pranešime ilgai ir skausmingai pranešė, kad dabar viskas bus pigiau, tačiau sunku patikėti. Pradės žaisti visaverčiai statymai ir akivaizdu, kad bent jau iš pradžių smarkiai padidės reklamos išlaidos, nes taip pat padidės srautas iš pirmųjų pozicijų, kuriuos daugelis reklamuotojų automatiškai užims pagal savo statymą.

Išlaidos, man atrodo, padidės, nes dauguma reklamuotojų visiškai nesivargino nustatydami kainos pasiūlymus ir aš juos puikiai suprantu.

Jie imdavo, pavyzdžiui, 200 rublių. už paspaudimą limite visuose skelbimuose iš karto, tada naudojome strategiją „Rodyti bloke už minimalią kainą“ ir pati sistema kiekvienam skelbimui pakoregavo pasiūlymus iki protingų ribų. Dėl to konkurencinguose skelbimuose iš tikrųjų reikėjo sumokėti 156 rublius. už paspaudimą, bet mažiau konkurencinguose - kaip matote - tik 12 rublių.

Dabar įsivaizduokite, kad visur įdėjote 200 rublių, kaip įprasta. Konkurencinčiuose skelbimuose niekas daug nepasikeis, tačiau visuose kituose nebemokėsite 12 rublių, o „Yandex“ ims maksimumą - šiuo atveju 35 rublius. ir parodys pirmas.

Taigi „Yandex“ įspėja visus, kad jei anksčiau siūlėte 200 rublių už paspaudimą, bet jums buvo parodyta už 20 rublių, dabar gali būti, kad jūs pirmiausia išdidžiai parodysite savo 200 rublių.

Akivaizdu, kad „Yandex“ taip pat žada, kad su nauja strategija viskas bus skaičiuojama kitaip, o kaip ir paspaudimai už pirmą vietą bus skaičiuojami ne „prieš“ pirmosios vietos kaina, o atsižvelgiant į kainą už antra vieta + atsižvelgiant į srautą pirmoje .

Bet man tai 12 rublių. Už 3 vietą jau gausite fiką, bet ar tai bus 35 rubliai? už paspaudimą ant pirmojo arba 29 rubliai. – tai jau detalės. Bet kokiu atveju reklamos kampanijos biudžetas (ir „Yandex“ pajamos) turėtų padidėti po kurio laiko tai bus visiškai aišku.

Ką daryti

Iš esmės viskas lėmė tai, nes ši strategija buvo pernelyg populiari, todėl daugeliu atvejų ji nustojo veikti.

DALINTIS

Rodymo bloke strategija už mažiausią kainą

Tai „Yandex Direct“ skelbimų rodymo strategija yra rankinis. Renkantis šį strategijos rankiniu būdu redaguojame įkainius ir galime pasirinkti įspūdžių blokai mūsų skelbimų – specialus paskirties vietų blokas, garantuotų parodymų blokas (garantija) arba dinaminių parodymų blokas. Renkantis strategijos rodyti bloke už mažiausią kainą jūs susidursite su įdomiu faktu. „Yandex“ pasiūlys jums rodyti skelbimus „specialioje srityje“ arba „specialioje srityje ir garantijos“. Dabar atidžiau pažvelkime į šį niuansą. Jei sutelksime dėmesį į strategiją parodymų bloke, min. kaina specialioje apgyvendinimo vietoje , tada mūsų reklama bus reguliariai transliuojama trečioje vietoje esančiame specialiame paskirties bloke, t. y. pozicijų specialiame apgyvendinimo bloke. Aiškumo dėlei pažiūrėkite žemiau esantį paveikslėlį, raudonai pažymėjau, kur bus rodomas jūsų skelbimas už tinkamą paspaudimo kainą. Jei neturite pakankamai pinigų specialiai vietai, taikydami šią strategiją pasieksite garantuotus parodymus ir būsite rodomi garantijos bloke aukščiausioje galimoje pozicijoje. Tai yra, jūs galite būti pirmoje vietoje dėl garantuotų įspūdžių arba galite būti antroje vietoje. Būsite tokioje padėtyje, kur užteks pinigų.

Rodyti bloke už mažiausią kainą specialioje vietoje

Jei pasirinksime rodyti bloke už minimalią kainą specialioje vietoje ir garantijomis , tada mūsų skelbimai bus rodomi taip pat, kaip ir pirmuoju atveju ( rodyti bloke už minimalią kainą specialioje vietoje), bet su vienu paprastu skirtumu. Mūsų skelbimai bus rodomi garantuotų parodymų metu už mažiausią kainą pačioje paskutinėje garantijos vietoje. Tai yra, jei mes neturime pakankamai pinigų specialioje vietoje, tada skelbimai bus rodomi su garantijomis už mažiausią kainą už paspaudimą. Puiki strategija ekonomiškiausiems. Aiškumo dėlei pridedu nuotrauką.

Rodyti bloke už mažiausią kainą specialioje vietoje ir garantijomis

Taip reitinguojama „Yandex Direct“. Ir tai tik viena strategija, jei norite išsamiau suprasti strategijos pasirinkimo klausimą, skaitykite straipsnį “ Kurią rodymo strategiją turėtumėte pasirinkti?“ Ir ką tu galvoji? Kuri iš šių strategijų yra pelningiausia?

Jei reikia gauti daugiau nei 30 klientų per mėnesį, tada paskambinkite į mūsų biurą telefonu

530

Reklamos platformos „Yandex.Direct“ atstovai paskelbė, kad netrukus bus išjungta parinktis „“, kuri šiuo metu pasiekiama kaip rankinio pasiūlymų valdymo dalis.

Išjungus šią parinktį, „Yandex.Direct“ pradės pritraukti didžiausią galimą srautą, atsižvelgdama į reklamuotojo nustatytą mokestį už paspaudimą, taip pat į kitus kiekvienos konkrečios reklamos kampanijos nustatymus. Svarbu suprasti, kad tai automatiškai nepadidins mokesčio už paspaudimą iki didžiausios galimos vertės.

Praktiniu požiūriu, išjungti „ Rodyti žemiausioje įmanomoje padėtyje Sukels gerą PR skelbimus, kurie bus perkelti į aukštesnę skelbimų rinkinio poziciją, žymiai nepadidindami mokesčio už paspaudimą ir taip pritrauks daug daugiau srauto.

Pasak „Yandex.Direct“ tarnybos atstovų, reklamuotojai dabar turėtų atsižvelgti į oficialų įspėjimą apie neišvengiamą parinkties išjungimą. Rodyti žemiausioje įmanomoje padėtyje“ Faktas yra tas, kad dar visai neseniai daugelis iš jų radikaliai padidino maksimalią leistiną kainą už paspaudimą, tikėdamiesi, kad jiems vis tiek nereikės mokėti padidinto tarifo. Nuo šių metų birželio mėnesio kiekvienos konkrečios reklaminės kampanijos nustatymuose verta tiksliai nurodyti mokestį už paspaudimą, kuriuo reklamos užsakovui tikrai apsimoka pritraukti lankytojų srautą.

Taip pat reikėtų pažymėti, kad išjungus parinktį „Rodyti žemiausioje įmanomoje padėtyje“, „Yandex.Direct“ platformos API sugeneruos klaidą, reaguodama į bandymus bet kurią galimą parinktį nustatyti kaip taikomą strategiją. Rodomi už mažiausią kainą» ( LOWEST_COST, LOWEST_COST_PREMIUM, LOWEST_COST_GUARANTEE). Remdamiesi tuo, galime rekomenduoti artimiausiu metu atlikti atitinkamus naudojamų programų pakeitimus.

Reklamos platformos „Yandex.Direct“ atstovų teigimu, kadaise tikrai populiarus variantas „ Rodyti bloke už mažiausią kainą„Pažodžiui per pastaruosius pusantrų metų ji prarado daugumą vartotojų. Taip yra visų pirma dėl dramatiško šios strategijos veiksmingumo sumažėjimo, kuris įvyko pasauliniu mastu pasikeitus kontekstinės reklamos pardavimo ir pateikimo „Yandex“ paieškos rezultatuose taisyklėms.

Šiandien populiariausia paieškos reklamos pateikimo strategija yra pateikti ją aukščiausioje galimoje pozicijoje. Taip pat pažymėtina, kad daugeliu atvejų ši strategija naudojama kartu su tinkamiausiais vykdomos reklaminės kampanijos dienos biudžeto apribojimais.

Savo ruožtu pelningiausios vidutinio parodymų skaičiaus, paspaudimų ir vidutinio MUP santykio atžvilgiu yra strategijos “ Vidutinis konversijos mokestis"Ir" Savaitės biudžetas: maksimali konversija».

Be to, „Yandex.Direct“ reklamos platformos atstovai pabrėžė, kad atėjo laikas atsikratyti neigiamų „ Rodyti žemiausioje įmanomoje padėtyje» pagal gerokai atnaujintą aukciono modelį, taip pat galutinai atsisakius šios galimybės ir pasirinkus jau pažįstamą siūlymą dėl pritraukto srauto apimties.

Be to, dabar verta pagalvoti, kad siūlymas dėl pozicijų Yandex.Direct reklamos blokuose pamažu praranda savo aktualumą, nes reklama kasdien tampa vis labiau personalizuota.

Apibendrinant, verta paminėti, kad tiksli parinkties išjungimo data „ Rodyti žemiausioje įmanomoje padėtyje» bus paskelbta papildomai.

Nemalonus smūgis į intymią sritį iš Ukrainos (sankcijos, Karlas) privertė „Yandex“ išspausti maksimumą iš likusių minimalių reklamos užsakovų galimybių. Viena iš „atsakomųjų“ sankcijų, kaip visada, smogė saviškiams – buvo atšauktas eksponavimas blokais už minimalią kainą.

Ši strategija paguodė krizės išvargintą svetainių savininkų biudžetą ir buvo vienintelė išeitis reklamos tamsos karalystėje. Kaip gyventi neuždirbant kasdienės duonos ir kokios strategijos lieka tiesioginio vartotojo arsenale 2017-aisiais?

Sulankstoma pasaka

Oficiali priežastis išjungti rodymo blokais už minimalų atlyginimą – susirūpinimas reklamuotojais, jie teigia, kad anksčiau buvo neprotingi ir mokėjo daugiau už mažesnį srautą. Platonas pažodžiui pasakė tai:

„Parodymas bloke už minimalią kainą“ riboja ne tik išlaidas, bet ir srautą, kurio sulauks skelbimas. Strategija elgiasi mažiausiai nuspėjamai, kai yra parodymų, kurių pagrindinė frazė netiksliai atitinka.

„Yandex“ taip pat sakė, kad rankinė strategija:

1. Sulaužė aukcioną
2. Sumažėjo išdėstymo valdymas,
3. Tapo nepopuliarus!

Vadovaudamiesi „Yandex“ logika, atšaukę rodymą už mažiausią kainą, reklamuotojai:

1. Gaukite daugiau srauto
2. Išleiskite mažiau biudžeto
3. Gyvenkite visiškai pagal Zaratustros mokymą.

Liūdna realybė

Lūpa ištiesta žemiau krūtinės kryžiaus, bet... Tai jau ne pirma diena, kai sodinu ir nuimau derlių „Direct“ lauke, todėl išsakysiu nykštį prieš gana efektyvios ir ekonomiškos atšauktos strategijos atšaukimą. Jei pažvelgsite į savaitės statistiką, išjungus rodymą blokais, pagal mokestį už paspaudimą ir PR, tada bent jau vaizdas atrodo normalus. Jei pažvelgsite į tikrus išpardavimus, tada tamsioje alėjoje jus pasitiko tylus siaubas.

Kitose įmonėse paveikslas nutapytas ta pačia alyva. Turint tą patį biudžetą, bet pakeitus strategiją, faktinė konversija gerokai sumažėjo! Kartais, Karlai! Iš erelio skrydžio aukščio aš asmeniškai giliai nusičiaudinčiau 5–10 % padidinus srautą savaitės biudžete su mokesčio už paspaudimą riba. Sprendžiant iš piktų komentarų Yasha tinklaraštyje, tokių kaip aš, apimtų užgriuvusios laimės, yra daug.

Tai dar kartą patvirtina, kad geri „Yandex“ ketinimai siekia vieno tikslo – šalies reklamuotojo sąskaita padengti Ukrainos biudžeto skylę.

Pas mus taip yra įprasta: naftos kainų kritimą kompensuoja brangstantis benzinas šalies viduje, aukso ir užsienio valiutos atsargų padidėjimą dengia rublio silpnėjimas ir šalies skurdimas. gyventojų. „Yandex“ lieka ištikimas partijos politikai ir iš įpročio ant gražaus padėklo patiekia akivaizdžiai sugedusį, bet brangų patiekalą.

Kokios strategijos liko?

Kas lieka įdomaus „Direct“ strategijose 2017 m.? Rankinis pasiūlymų valdymas atšaukus rodymą blokais yra gana miręs, turėsite pasirinkti vieną iš automatinių strategijų, kurios yra naudingos „Yandex“, nes jose sunku rasti tiesą (gerą konversiją).

Turėsite atidaryti piniginę:

1. Vidutinis mokestis už paspaudimą,
2. Vidutinis konversijos mokestis,
3. Vidutinis pelningumas
4. Savaitės biudžetas
5. Savaitės paketas.

Mano Kilimandžaro aukštumose geriau teikti pirmenybę „vidutiniam mokesčiui už paspaudimą“ ir „savaitės biudžetui“. Renkantis paspaudimo kainą, žinoma, nurodykite jo kainą ir pažymėkite langelį „nurodyti savaitės biudžetą“. Nors drebėjimas praeina atšaukus ekraną bloke, rekomenduojama nustatyti vidutinę kainą ir biudžetą, remiantis praeities statistika. Vėliau reikės pataisyti, bet taip galite sumažinti riziką.

„Vidutinės konversijos kainos“ strategija man nepasiteisino, nes konversija yra reali ir skiriasi nuo „Yandex“, kaip ir Tantalo likimas skiriasi nuo senovės slavų vandens žmogaus egzistavimo.

Jei pasirinksite „Savaitės biudžetas“, nurodykite maksimalų mokestį už paspaudimą ir nustatykite maksimalią konversiją pagal tikslą. Nebus per saldu, bet šansai išgyventi išliks.

Renkant naują statistiką, automatinės strategijos, nepaisant automatizavimo ir gilaus analitinio proto, turės būti koreguojamos. Vienose vietose teks padidinti mokestį už paspaudimą, kitur – peržiūrėti biudžetą.

P.S. Jei jums reikia pardavimo, o ne tuščio srauto, nenustatykite „savaitės biudžeto“ iki maksimalaus paspaudimų skaičiaus. Taip elgiasi savižudybės, norinčios prieš savo mirtį padaryti ką nors gero pasauliui.

P.S. Eisiu pažiūrėti, kaip sekasi „Google AdWords“.